九钻珠宝网　高品质结婚钻戒超低价格发售！

九钻网最新一元抢购活动，目前正在一元抢购的拍品是价值1998元的G750钻吊坠。每位注册参加九钻珠宝网一元抢购的钻石买家都将获得一个抢购号（由系统自动生成），九钻网在活动截止时间次日后进行抽号，如果抽中后需要支付1元+20%个人所得税。

据了解，推出此活动的九钻网是目前国内最大的钻石零售网站。据工作人员介绍，参加九钻珠宝网推出的“一元抢购”活动的是0.3克拉的裸钻，正常售价是3980元。九钻网有关负责人也表示，推出“一元钻石”是为了吸引更多人关注网站。

九钻网为了活跃气氛，于最近推出了“2008结婚不可错过的结婚促销”有奖注册活动，大家只需在九钻网网站上注册并通过验证就能有机会赢取大奖：有机会入住五星总统套房、2台IBM笔记本电脑、情侣手表一对、6次香港双人双飞3日自由行、28颗精品裸钻石（每颗价值1000元）。在九钻网论坛跟帖发布结婚佳期或者恋爱故事或上传新婚蜜照，还可获赠一次抽奖机会。活动时间截止到：2008年12月31日。

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KPCB的目标就是将九钻网打造成中国的Blue Nile。这个在中国还不大知名的在线钻石零售商在过去的短短几年内，销售额超过了包括Tiffany在内的美国前三位珠宝公司的总和.

中国首家在线钻石销售商九钻珠宝网（下简称“九钻网”）终于抢先成为首家正式获得风投的钻石B2C企业。这意味着在同行中，九钻网和衬衫在线销售行业的PPG一样，取得了领跑的机会。

九钻网首轮融资是一个令市场振奋的组合：曾投资世界最大在线钻石销售商Blue Nile的KPCB，投资美国第二大在线钻石销售商ICE.com 的启明创投，清科集团和全球最大的钻石B2B企业雷派波特集团。

打造中国Blue Nile

此次四家风投共投资了上千万美元。KPCB合伙人吴运龙昨天非常明确地告诉《第一财经日报》记者，KPCB的目标就是将九钻网打造成中国的Blue Nile。这个在中国还不大知名的在线钻石零售商在过去的短短几年内，销售额超过了包括Tiffany在内的美国前三位珠宝公司的总和。

而Blue Nile正是九钻网的创业模板。2004年，九钻网的背后大老板原乐百氏创始人何伯权到美国哈佛游学期间，看到了Blue Nile的成功，回国创办九钻网，并“点将”旧部陈斌任CEO。

走过了一段痛苦的创业阶段后，九钻网很快步入轨道，销售额以年均300%以上的速度增长，今年将超亿元。据陈斌透露，九钻网的目标是3年之内纳斯达克上市。从卖水到卖钻石，陈斌并不认为这是跨度很大的事情，“与其他互联网模式不同，传统零售商转型B2C行业更加容易”。

由于省略了传统的店租和其他中间环节费用，网上销售钻石可以比市场价便宜30%～70%。此外，九钻网将裸钻与戒托分开销售，既保证了从全球钻石切割商处采购的裸钻价格的透明度和标准化，也可以令戒托定制更加个性化。

KPCB们的“野心”

据了解，在引进风投方面，陈斌的表现非常谨慎。他昨天透露，之所以引进的四家风投中有三家与钻石相关，一方面是希望取得相关资源和经验，另一方面也希望在外资在线钻石零售商进入中国之前先筑起一道壁垒。
KPCB合伙人吴运龙说：“未来5~10年，B2C行业将达到爆发式的增长。由于物流和支付方式的进步，基于互联网技术的消费品牌和服务品牌正在崛起。”

KPCB曾投资红孩子、PPG等国内知名B2C企业，二者都是所在领域的行业老大。吴运龙说，其所投资的B2C企业未来将实现一定程度的资源共享。

而通过启明创投的牵线，九钻网在今年3月将与ICE.com 会面洽谈业务合作事宜。

雷派波特集团是最后进入的一家风投。这笔投资也意味着该公司中国业务的开始。陈斌告诉记者，今年5月份，该集团主席还将来到中国与九钻网进一步洽谈。

陈斌现在要做的就是将公司业务进一步扩大，并迅速提升品牌知名度。另外，与美国Blue Nile不同的是，此次融资将有一大部分用于在各大区域市场开出实体店和体验中心。陈斌说，“中国消费者相信眼见为实，网络销售尤其需要建立消费者信任度。”

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卖纯净水时做大区老总，带过几千人的队伍；卖唱片时做唱片公司老总，却遇上了彼时传统唱片业的整体性下滑……

现在，陈斌开始了卖钻石的生意，但这次不同，他把钻石挂到互联网上卖。九钻网，这个中国领先的钻石直销网站，就是陈斌现在卖钻石的货摊。

见到陈斌的时候，他刚刚接手九钻网的工作，时间不长。成为一个互联网公司的CEO，让将近40岁的陈斌，看上去像充了电一样，精力充沛，激情满怀。

颠覆传统行业价值链

“一切都是新的，九钻网是这个行业的开拓者，没有现成的模式可循。”不过，在陈斌看来，作为珠宝行业的B2C公司，九钻网是目前中国市场绝对的领导者。

而作为一个新行业的领导者，九钻网去打破和颠覆的事情实在不少。

从今年7月开始正式运行，九钻网开始颠覆了珠宝行业的价格体系——所有网上的直销产品比同类产品的市场价格低30%~70%。

之所以可以做到这一点，是因为网络直销形式。“我们没有传统环节，没有传统店铺昂贵的租金；没有装修费；更重要的是，没有库存。”陈斌解释说，“网站的库存概念跟传统行业完全不同，我们把整个业内能够采购到的商品全都看作我们的库存，我们只需要提供设计要求，给上游下一个总量订单，然后消费者需要什么，我们就采购什么。”

而这件事情，传统珠宝公司目前还做不了。“传统珠宝公司整个价值链都是根据传统业态来设计的，如果开始经营网络直销，那么传统店铺价格体系就完全崩溃了。”

“目前市场反响很好，业务量超出想象。每一天有将近100个的订单数量。”这些让陈斌感到兴奋，“我们可能低估了网上购买珠宝的消费群。”

“除了价格便宜，我们必须提供高品质的产品，还需要打造安全保证的支付体系，这是核心价值所在。”

尽管九钻网把产品销售价格降低了30%-70%，但公司经营利润并不一定因此降低。陈斌分析到，网站在做一个大物流的概念，追求流动性，在资金流速不断加大的情况下，网站的毛利率是可以不断增加的，仍然可以有很好的毛利率。关键还在于，网站对于毛利率的需求比传统业态要低得多。

“两年内，我们要把企业做上市。”对未来，陈斌充满信心。

传统商人的互联网探索

在过去的职业生涯中，陈斌一直坚信自己是传统商人的典型力量，而自己投身互联网也代表了这个群体的发展趋势之一。

“传统商人更适合电子商务，没有传统商人的电子商务是不完整的。”陈斌认为，他的这一说法从传统商人的角度完善了马云关于“网商”的理论。

在很长一段时间里，传统商人对技术本身有一种畏惧感，作为传统商人的代表人物，陈斌和很多传统商人一样，也曾经历过这样的心路历程——并不清楚电子商务为何物，距离感让他们觉得经营网站是件陌生、遥远且和自己的专业完全不相关的事情；另一方面，传统产业发展领域还有可以维持的利润空间，让传统商人从根本上肯定不是新技术、新经济的强大的推动力。

现在的陈斌已经完全改变了这种想法，他现在思考的问题，是如何完善“网商”的理论，通过哪种方式将传统商人的优势带到其他的销售方式中来。

互联网自然需要技术，但互联网绝对不仅仅是技术。陈斌同时认为，互联网第二春来自于庞大的网民基数，越来越多的传统力量涉足互联网。因此，越来越多的B2C网站开始发展，电子商务由此重新崛起。在这一潮流中，九钻网就是典型之一。

目前，九钻网的公司注册的名称叫做“上海九钻珠宝有限公司”，陈斌认为这很不合适，“看起来像是卖珠宝的，不能体现出我们公司的特征”。“我们是典型的B2C公司，很快就要改名了，就叫上海九钻珠宝电子商务有限公司。”

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九钻网9Diamond是一家投资庞大、以适应现代网络特色而建立的专业钻石销售机构。9Diamond由多家国际知名珠宝供应商提供货源保证，同时拥有众多国内外著名设计大师的技术支持。“为您营造精美的生活品质”是九钻网唯一追求的理念。

九钻网拥有全新的商业模式、一流的精美设计、专业的品质保证、前所未有的价格优势和安全可靠的销售流程，为您流光溢彩的时尚生活凝固闪光的永恒瞬间。

低价、高质的完美组合

在九钻所有的钻石价格同一般商铺相比更加优惠。同时，所有的钻石均有国内外著名设计师直接提供创意（所有的钻石均提供鉴定证书及相关资料），真正实现高品质与超低价的完美组合。

在九钻，低价、高质的追求绝不是幻想，因为我们拥有先进的商业模式。九钻网独创“店铺直营+网络交易”相结合的全新销售模式，由供应商直面消费者，以最简约的销售渠道服务于消费者，保证消费者的价格利益。

目前，你可以通过两种方式购买我们的钻石：

1、登陆我们的网上专卖店9Diamond直接寻找梦想的钻石；

2、亲临我们设在上海、北京的客户服务中心，我们将为您提供贴心服务。

选择9Diamond的理由：

1、无风险购钻:GIA&HRD专家团队全程保质
九钻特聘全球最受敬重的宝石分级与鉴定权威的美国宝石学院——研究宝石学家（身兼有色宝石专家及钻石鉴定师）和HRD比利时高层议会钻石鉴定师，为您提供全程保质，实现无风险放心购钻。

2、减少中间商:低价直达消费者
传统钻石珠宝店通常采用多门店经营模式，其每家店铺都开在黄金地段，又花大本钱装修，大多时候，营业员比顾客多，人工成本高昂。这样一来，商铺租金、装修费用、营业员的聘金，最后全会摊到消费者头上。身为比利时、南非顶级钻石分销商，九钻跳过层层中间环节，将第一手钻石价格直达消费者，并以独创的“网站＋地面店铺”相结合的简约销售模式，将节余下来的销售成本最大限额的返还给消费者，一样的钻石比知名珠宝店价格直降30％－70％。

3、个性化定制:打造与众不同的专享钻饰引进美国最新流行的钻饰定制模式：

第一步：裸钻选择

第二步：戒托选择/看图定制/名家设计

第三步：一流铸造名师镶嵌加工

第四步：精美包装，多重售后服务

4、每周有新款:众多经典款式+每周时尚新款九钻精心搜罗市场上众多的经典款式任您挑选。

九钻还力求款式与欧美最新潮流同步发行，每一款均出身一流设计师与铸造名师的合力打造。九钻独家推出的“每周有新款”，打破了众多珠宝店以一年四季及几个节日为单位的款式更新周期。

5、国际化品质:通行全球的国际权威鉴定证书

九钻主推GIA、IGI以及国证钻石。GIA、IGI都是目前国际上最受推崇的钻石鉴定机构，其钻石在腰棱上均有激光镭射编号，独一无二与证书相符，且可官网查询，通行世界，具有一流的投资价值。

量身定制的个性化服务

九钻网拥有大量的国际最新时尚珠宝新品，供您尽情选择；还配有国际专业资质的珠宝鉴定师，免费为您提供国际最新的时尚珠宝资讯。

最激动人心的是：现在您随时可以在我们专业设计师的精心指导下，为自己量身订制独属于自己的精美饰品！而九钻网安全便捷、以客户为本的优质服务，也会让您在挑选美饰的同时尽享成为一名珠宝设计师的乐趣！您的美丽是我们恒久不变的追求，您的优雅是我们恒久不变的目标。相信九钻珠宝网能为您带来梦幻般的全新妆扮理念：原来做女人也可以这样自己打造属于自己的独一无二的珠宝，就如同亲手打造自己的完美人生一样！

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如果您在收到九钻购买的产品后发现有质量问题（定制类，特价活动产品除外），请在30天以内(以货品签收单或发票上的出票日期为准)联系九钻客户服务部门。

为保证您能顺利完成退换货业务，请您务必遵循我们的退换货流程。如果您对我们的退换货程序有疑问，您可以拨打我们的客户服务电话：800-819-2199 或者利用电子邮箱和我们取得联系：

收到您的退货后，我们将把该货品送交国家相关质量检测部门进行检验，以确认该货品即为九钻网售出的商品。一旦我们收到您的退货并且经检验符合退换货条件的，您的退款将在10个工作日内退还给您(我们将以现金交付或汇款的方式退还给您)，或换购您指定的其它商品。

退货条件：您从九钻网购买的非定制正价商品在30天内如发现质量问题，可要求退换货。

注意事项：

任何经过佩戴、定制的(所有非现货类商品)、有雕刻的、经过改动或者调整过尺寸的、或者有其他方式损坏的货品，及特价产品，九钻均不接受退换货。没有九钻退货编码、无运输保险或包装损坏的货品，九钻均不予退货。

如您的产品需要由国家鉴定机构鉴定的(一般镶嵌类商品均需由国家相关部门出具鉴定证明)，九钻需要您一同前往，如您不能一同前往的，九钻将视同您默认接受本公司提供的由国家相关鉴定机构出具的鉴定结果。

为顺利办理退换货，请您务必遵循以下流程：

1.  索取退换货授权编码：请您拨打800-819-2199，九钻将告诉您退货授权编码。请您将这个编码写在原装货品发票的底部。

2.  退货及原包装：请将产品连同原包装及产品质量鉴定书、发票、标签一同寄回。敬请注意：定制产品(附有国际证书钻石制成的钻饰均属定制货物)，所有雕刻有姓名、祝福语和定制者自己定义的雕刻产品，均属雕刻货物，九钻均不接受退货。

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九钻珠宝网颠覆传统珠宝店营销模式 独创“体验中心看货+网络交易”相结合的先进商业模式，以最简约的销售渠道为基点，由供应商直面消费者，将节余下来的销售成本最大限额返还给顾客，同品质钻石比知名珠宝店价格直降30%--70% 传统钻石店铺销售往往因场地限制而造成展示、陈列不足的问题，九钻网的网售模式能够提供上万种钻石产品的选择，成功突破了传统钻石店铺普遍存在的款式匮乏、选择有限等弊端.

多家国际知名珠宝供应商联合风险投资家共同建立，以国际化先进运作模式构建安全可靠的销售流程，所有产品直递送货上门，15天内提供无条件退货服务（定制类产品除外）享受终身售后维修服务!

九钻产品为什么能便宜30%--70%？ * 几乎所有的珠宝店都开设在最繁华的街区.年付10-300万的昂贵租金，九钻没有！ * 几乎所有的珠宝店都有价值5-200万不等的豪华装修，九钻没有！ * 几乎所有的珠宝店都有数额惊人的广告费、推广费. 九钻没有！ * 几乎所有的珠宝店都有酬劳不菲的销售小姐、导购先生.九钻没有！

 [九钻珠宝网]大事记2005年--2006年

1．2005年8月22日 东方早报报导《价格便宜一半 上海面临“钻石地震”》

2．2005年8月23日 I时代报报导《声称便宜3-7成 两月会员过万》

3．2005年8月24日 申江服务导报报导《国内首家钻石销售网站惊现上海》

4．2005年8月26日 新民晚报报导《国内首家钻石直销网质疑声中宣布：假一罚十》

5．2005年8月26日 解放日报报报导《网上钻石便宜一半 你敢买吗？》

6．2005年8月26日 沈阳今报报导《网上珠宝便宜30%-70%》

7．2005年8月26日 东方早报报导《直面业内置疑 九钻网表示“假一罚十”》

8．2005年8月27日 青年报报导《网上钻石商城掀价格战 最低价格是知名珠宝店的30%》

9．2005年8月31日 都市快报报导《网上钻石便宜一半 你敢买吗？》

10．2005年9月14日 申江服务导报报导《九钻联手超女》

11．2005年9月16日 东方早报报导《超女上海演唱会携手九钻网》

12．2005年9月20日 I时代报报导《九钻网赞助“超女”上海演唱会》

13．2005年11月07日 精品购物指南报导《国内首家钻石销售网站制造钻石地震》

14．2006年4月15日 新闻晨报相关文章《 国际品牌结婚展 汽车钻石助阵》

15．2006年4月26日 申江服务导报相关文章《钻石鉴定VA珍珠鉴定》

16．2006年5月17日 申江服务导报报导《九钻珠宝网》

17．2006年9月26日 新闻晨报相关文章《中秋商机“借道”黄金周》

18．2006年9月27日 申江服务导报报导《钻石网购渐成风潮 透视“疯狂的石头”》

19．2006年9月27日 东方早报报导《上海白领追捧“九钻网”》

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时间过得真快，一转眼就到中秋了，一直想创业的我还是在没有头绪的求索。路漫漫而修远啊！说实话，有些迷惘。周末和朋友们一起玩算是唯一的发泄方式，平时大家在一起，无非各吐心声，肆无忌惮地东聊西聊。上周也不例外，不同的是这次有些意外收获！一个朋友说起她的个性小钻，的确比较个性，但最让我们觉得很个性的是她竟然说是自己‘做’的，而且价格比传统珠宝店便宜30百分号到70百分号。

挖掘秘密有发现大家一拥而上，开始从她那挖掘新奇信息：原来，她也是刚知道不久的，有一个“钻石在线购买”的网站，叫九钻网，以“网站+体验店”的销售方式，让消费者在家里就能与家人轻松选择钻饰新款、比较价格，为人们的生活带来乐趣与便捷。

其实，网上购买钻石，在美国、英国已经司空见惯，并且发展迅速。只是我们这些井底之蛙头一次听说而已，九钻网在国内算是最早引进网售钻石模式的，并结合中国特点加了些改造，以体验店或体验中心直接面对消费者，提供较多个性化服务。

绝对个性化我觉得九钻的最吸引人的特点就是有很多个性化的服务，使像我们这样不求与众，但求不同的消费者感觉很好。听朋友说，九钻可以为消费者在全球范围内搜寻心仪的钻石；个性化定制，也就是打造与众不同的专属饰品；婚庆全攻略，只要上九钻网就能获取结婚所需准备的一切步骤及信息，九钻珠宝网让繁杂的结婚筹备变得简单有序；钻石课堂，15分钟成为钻石专家，让买钻变得胸有成竹。我觉得无论做什么，都应该像这样，做到有自己独特的风格。这也是我和朋友们认为在自己创业的时候可以参考的，不，准确的说，是一定要学习的。

有点怀疑探个究竟但听朋友说了这么多之后我有一个问题，如果真的是一样的品质，在九钻网上购买凭什么就比去传统珠宝店买要便宜呢？考虑问题一向比较仔细的她，也在订购之前专门打过电话给九钻网的客服。得到的答案是这样的：九钻珠宝网由于钻石采购跳过层层中间商，并且借助网站展示，最大限度降低了成本，因此，以同样的价格在九钻就可以买到更大更好的钻石。为了证明他们的钻石的品质，九钻在网站首页提供专门链接，供消费者进行证书官网查询，来验证确保钻石及证书的真实性。这么明显的证明，她当时竟没有注意到。

权威证书保障钻石品质九钻所售钻石由国家宝玉石质量监督检验中心、国家金银制品质量检验中心、GIA（美国宝石学院）、IGI（比利时宝石学院）四大权威检测机构出具证书。GIA/IGI国际证书裸钻，在钻石的腰棱上均有镭射编号，与证书编号一致。

由九钻网，我想了很多，不管以后从哪方面着手创业，还会一直关注九钻网，我想会有帮助。因为他们的目标很明确，使自己个性化，给顾客惊喜。

关于九钻的近期信息:9钻9月9大促销迎中秋,九钻网在九月正举行九大促销迎中秋活动。在九钻网体验店注册，就可抽取100、200、300、500元不等的礼“赏”往来红包，还有高额积分，现场抵扣；九钻还推出了指定裸钻，九钻珠宝网让你以 “VS”的价格收藏“VVS”裸钻等等活动。

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进入电子商务领域之前，陈斌是乐百氏集团的华北事业部总经理，负责整个区域的产供销。而后，他又做过一段时间电影电视剧的发行，无奈遇上行业的整体性下滑，只能继续转行。

到了2005年，陈斌开始经营在线珠宝销售企业——九钻网，从而实现了职业生涯的一次跳跃：从“重实物”的传统行业转向“轻资产”的电子商务。而这个九钻网，与乐百氏掌门人何伯权亦有联系。

十多年前，陈斌从北大离职下海乐百氏，先后出任乐百氏上海区总经理、杭州区总经理，还给何伯权当过几个月的秘书。何是乐百氏公司的创始人，他在 2004年到美国哈佛游学期间，看到了世界最大在线钻石销售商Blue Nile的成功，回国后创办九钻网，旧部陈斌成为新公司的CEO。这是2005年3月，当时以这种线上模式销售钻石的企业并不多。

今年初，九钻吸引了四家投资商共1000万美元的风险投资，包括了曾投资世界最大在线钻石销售商Blue Nile的KPCB，投资美国第二大在线钻石销售商ICE.com的启明创投，清科集团和美国最大的钻石B2B交易商雷派波特集团(Rapoprt)。

把握上游

据了解，Blue Nile的模式是，不依靠任何店铺，在网络进行钻石的销售。九钻网由于省略了传统的店租和其他中间环节费用，其销售的珠宝价格比同级别的竞争对手低了40%。凭着价格上的优势，1999年才面世的Blue Nile在宝格丽、卡地亚和蒂凡尼的重压下异军突起，2004年的销售额比排名在其后面的三家竞争对手的总和还要多。当年5月在纳斯达克上市后，Blue Nile连续三年成为美国著名的成长型中小企业。

九钻网的商业模式与Blue Nile十分相似，因此，从一开始，在网上出售的钻石价格比传统渠道的钻石低了50%左右。

在陈斌眼里，网上卖钻石至少需要满足三个条件：首先“供应商要稳”，即和供应商建立牢固的合作关系，不能在最旺季的时候拿不到货。其二是品牌效应，“就像旅游网站，除了携程和e龙，别的网站大家不一定认可”。第三是服务，要让顾客形成良好的口碑和感受，“这是成功营销的关键”。

其中，货物的取得是最基础的环节，钻石行业的特殊性决定了谁能够占领上游，谁就比别人具有成本优势。

据了解，钻石的产业链分为几个环节。首先是原料，全球大约有两三家公司垄断了矿山，它们将开采出的矿石卖给下游的二三十家看货商。看货商对矿石 进行打磨后，再将其批发给一些零售商或二级批发商。二级批发商再将钻石批发给销售终端。层层盘剥，再加上租金、装修、人力成本等，人们在店铺内看到的钻石实际上是成本的二到三倍。

“九钻为了降低成本，就必须缩短这个流程，我们的产品是直接向看货商取的。”陈斌告诉记者。事实上，九钻在成立时就考虑到这个问题，“当时便引进了一个钻石业内的股东，使公司一开始就能接触到一线供应商”。

一般来说，九钻的钻石售价在成本上加10%左右，与店铺中两倍多成本的售价相比就下降了50%左右。“我们的毛利在百分之十几，净利则不到10%。”陈斌称。

问题是，公司一年几千万的营业额并不大，在与上游供应商的交易中如何掌握主动？对此陈斌解释道，“供应商看好的是九钻的商业模式”。

“这种商业模式在美国非常成功，所以谁也不敢忽视这种模式，虽然九钻现阶段的营业额不高，但我们每年有三到四倍增长，两三年后就做大了。”他表示，“眼下我们和上游的三到四家看货商合作，这样就分散了风险，同时也保证了每家的订货量。”

数据显示，去年国内网购总金额达到了510亿元人民币，这个数字还将以65%的速度增长。其中，B2C领域已成为未来网购的主要增长力，去年的市场规模达到43亿元，今年一季度的营业额已接近13亿。

准现货化

和PPG这样的“快”公司不同，九钻在广告宣传上的开支并不大，除了一些互联网的链接外，主要靠顾客的口碑宣传。

“由于公司的利润率比较低，所以不会大规模地打广告，而且目前的增长速度已经够了”。陈斌称。他发现，钻石市场70%的消费群集中在结婚人群，于是公司便和婚姻登记处及一些婚纱摄影店合作，进行联合打折促销。

此外，九钻目前已有了5万左右的注册用户，对这部分“百分之百的精准数据库”，公司会定期进行“针对性的营销活动”。

随着客户量的增大，九钻目前面临的最大挑战就是“从定制走向准现货”，从而快速满足消费者的需求。

据了解，为了节约成本，九钻的库存为每月预计销售量的30%至50%。这些库存包括制作完的钻戒和一些散钻，库存用完后再向供应商下单。而事实 上，九钻网70%的顾客都会在网上选择“定制”戒指服务，这样一来，如果公司没有现成的符合顾客要求的散钻，就必须再向供应商拿货后在工厂进行镶嵌，定制的 周期就变为两周左右。

“供应商的工厂一般在广东，要缩短周期就要通过快速的数据处理，把整个供应链往广东去靠”。陈斌称。“不仅如此，网上的信息数量一多就复杂了，因为还涉及到很多不同的工厂。”

目前，深圳已经形成了完整的钻石产业链，全球不少大的钻石供应商都在深圳设有工厂。九钻专门在工厂旁设了一个机构，拿好的货便直接寄放在工厂中，需要定制时则再让工厂进行加工。

“传统行业卖的是现货，而九钻的定制是有周期的，现在的目标就是把周期变得越短越好，向准现货靠拢。”

钻石落地

眼下，尽管国内已有大大小小近30家钻石在线销售商，但95%的市场份额仍被传统渠道占据。在网络销售尚处萌芽阶段时，“与其说竞争对手是在线企业，不如说是传统零售商”，关键就在于“如何打动消费者，把他们的注意力吸引到网上”。

人们或许会问，对于钻石这样一件奢侈品来说，卸下了包装华丽的外衣，没有了眼花缭乱的概念，放到一个毫无尊贵享受的渠道去售卖，也就丧失了尊贵的体验。面对这样一个脱离奢侈品营销主流，以廉价挑战行业潜规则的方式，消费者还会为此买单吗？

事实上，陈斌最初也遇到过这个困惑。由于一开始完全拷贝Blue Nile模式，作为纯网络平台的九钻网遭遇到了来自信任度、顾客体验方面的挑战，“门庭冷清了几个月”。陈斌感到，在中国还是要实行“水泥加鼠标”的模式， 因为眼见为实是国内消费者的心理。于是在开业几个月后，公司就在上海和北京各开设了一家体验店，“装修完全按照传统珠宝店的华贵风格”。因地制宜之后，九钻网的营业额得到了明显的提升。

“在线购买钻石的确会损失一部分顾客感受，那是传统零售店的优势”，陈斌坦言，“因此从未来看，传统渠道和网络渠道将是长期共存的关系”。为了弥补这方面的缺失，九钻网当前的工作就是“把网站设计向体验式方向靠拢”。

“我们会在网站上添加一些音乐之类，并在页面设置，流程设置上体现出一种温馨和人性化的感觉”。

此外，九钻网的后台系统是“公司自主研发的ERP系统”，在供应链、数据、产品信息上和网站“无缝对接”，任何交易的信息都有即时数据，无需人工输入。相比之下，国内许多企业系统“还在一条条导数据”，而这也是“电子商务体验的一部分”。

九钻网是幸运的，它成立不久后便搭上了国内B2C行业高速行进的顺风车。数据显示，去年国内网购总金额达到了510亿元人民币，这个数字还将以 65%的速度增长。其中，B2C领域已成为未来网购的主要增长力，去年的市场规模达到43亿元，今年一季度的营业额已接近13亿。

借着B2C的东风和钻石消费30%的年增长，九钻网每年的增长率达到了300%至400%，去年的营业额为4000万左右，今年则有望突破一个亿。今年初，公司拿到了共1000万美元的风险投资，陈斌认为，这将为“下一步的地域扩张做准备”。

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九钻珠宝同品质钻石比知名珠宝店价格直降30%-70%,作为一家投资庞大、以适应现代网络特色而建立的专业钻石销售机构——九钻网，拥有多家国际知名珠宝供应商提供的高品质货源保证，同时拥有众多国内外著名设计大师的技术支持，为您流光溢彩的时尚生活凝固闪光的永恒瞬间．

“体验店看货+网络交易”相结合的全新商业模式，保证前所未有的价格优势。一流的精美设计、专业的品质保证和安全可靠的销售流程，真正实现高品质与超低价的完美组合．

三大优势 颠覆传统珠宝店营销模式

全新低价空间：网络商业模式达成最简约销售渠道，同品质钻石比知名珠宝店价格直降30%-70%，并提供国家级鉴定证书．

丰富款式选择：上万种钻石款式，丰富选择远超越了受场地局限的传统珠宝店铺．

九钻网安全服务保障：多家国际知名珠宝供应商联合风险投资家共同建立，以国际化运作模式构建安全可靠的销售流程，所有产品直递送货上门，九钻珠宝15天内无条件退货（定制类产品除外）并享受终身售后维修服务，假一罚十。

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标签：九钻，九钻珠宝，九钻珠宝网，九钻网，九钻钻石 | 分类：未分类 | 239 views | 没有评论 | 返回顶部

九钻珠宝传承源自意大利维琴察的珠宝文化，从比利时、南非批发而来的顶级钻石，由国际权威的GIA、IGI&HRD专家严格把关挑选。在CEO陈斌的精心筹划下，2005年3月在中国率先成立专业的钻石网络零售机构--九钻珠宝网（9diamond.com）。

这是一个目前国内顶级的在线钻石首饰销售服务平台，九钻网通过新的营销模式，整合钻石产业链，用现代方式诠释维琴察珠宝文化的精髓。

而就在九钻网成立之前，国内最大的第三方线上支付工具支付宝也刚刚成立独立的公司独立营运，并开始为非淘宝的商户提供支付服务。按照陈斌的理念，九钻网致力于“让消费者以更好的价格，享受更优质的钻石消费体验”，于是在公司成立之初就开通了支付宝业务。

珠宝零售与网上选购支付，二者的结合，让陈斌看到成功的曙光。因为九钻珠宝的定位本来就是在线珠宝销售的电子商务公司，所以支付宝能够很大程度上改善九钻用户的在线支付体验，促进在线业务的发展。并且珠宝的单价普遍都很高，如果让用户对九钻信任也是摆在陈斌面前的一个难题。

陈斌回忆说：“我们网站可能遇到的一些瓶颈，是如何获得更多顾客的‘信任’，而我们相信，支付宝能在一定程度上提升我们的信用指数。”他透露，九钻网按照片支付宝的业务流程，设计了适合支付宝需求的业务管理体系，对公司业务提出新的要求。

从05年到07年短短三年时间里，支付宝的用户已经超过5000万，到08年5月更是突破了8000万。乘着这股网购支付的春风，九钻网萌发出蓬勃生机，从刚成立时不到两百万的营业额，到06年增长了304％打到近千万，07年再度狂飙了350％，赢得近3000万的营业额；用户数也从5万人发展为30万，在08年向着60万而迈进。

陈斌说：“支付宝的优势在于他是第三方的信任支付公司，支付宝很好的解决用户支付信任的问题。”九钻网的目标，是要在三年内努力成为中国最大的钻石销售公司，借助互联网把钻石卖到全国有网络的地方。通过支付宝，九钻网珠宝网购的前景将会更加闪亮。

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